7 preguntas. Responde con honestidad, no con lo que te gustaría que fuera cierto.
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1. ¿Sabes con precisión el tipo de empresa que es tu cliente ideal (tamaño, industria, facturación)?
2. ¿Marketing y ventas persiguen al mismo tipo de cliente?
3. ¿Tus ciclos de venta suelen ser largos y terminan sin cerrar?
4. ¿Tu mensaje de venta suena distinto según quién lo escriba ese día?
5. ¿Sabes qué necesita ver cada persona del comité de compra para decidir (quién siente el dolor, quién aprueba el gasto, quién puede frenar la compra)?
6. Cuando te comparan con la competencia, ¿sientes que el cliente no logra ver una diferenciación clara?
7. ¿Tu web, tu presentación de ventas y tu página de producto dicen, en el fondo, el mismo mensaje?
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